筆跡心理コラム

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21日で驚くほど自分が変わる!潜在意識で自分を操る10の方法
菊地克仁
株式会社 往来庵
菊地 克仁

1953年東京生まれ。大学卒業後、飛島建設株式会社に入社。 国内をはじめ、国際事業部の一員として、主に東南アジアの国々(マレーシア、インドネシア他)の建築工事に建築技術者として従事。 1989年 三菱信託銀行に転職し、土地信託事業や不動産有効活用事業に従事。 その後、信託銀行主導で設立準備に参画した新会社に出向し転籍。現在に至る。 2004年ごろから、プロフィールの続きを見る

2017年12月17日

【影響言語】なぜ何気なく話す言葉から、その人の「意識レベル」がわかってしまうのか?(その2)

 

話す「言葉」の差は、「意識」の差 〜自己基準型(内的基準型)と他者基準型(外的基準型)〜

 

あなたは、「何かいい服でもあれば買おうかな」と考えながら友達とあるブティックに入りました。

その場である服を買うことにしました。

その時、あなたはどちらで考える傾向が強いでしょうか?

 

A)「試着したとき、これが一番私に似合うと思ったので、これに決めました。」

B)「一緒にいた友達や店員さんが、「これが一番いい」と言ってくれたので、これに決めました。」

 

この時、

 

「別にこだわりもないし、他の人が「これがいい」という方で構わないの・・・」

 

という考え方もあるし、

 

「絶対に自分のこだわりを活かして着るものを決める・・・」

 

という姿勢もあるでしょう。

 

その差は、結果として買うものや値段にハッキリとあらわれてくると思います。

 

前回お伝えしたように、誰でも目的や向かう対象によって違う人格が出てきます。

 

その目的や対象に対してどういう言葉を使っているのかによって、その時の意識がわかります。

 

これらの意識は、次のように無意識に話している会話の中にも如実に表れてきます。

 

Aさん:「これって絶対○○だと思わない?ね!誰だってそう感じるよね!」

 

Bさん:「これって他の人が見たら、どう見えるかなぁ!」

 

【自己基準型】のAさんは、情報を集めて、自分自身の中にある一定の基準や価値観、信念などに照らし合わせてものごとを決めようとしていることがよくわかります。

 

「私がこれでいいと思ったんだから、これでいいの」という姿勢です。

 

一方【他者基準型】のBさんは、外部の評価や評判、他の人から自分がどう見えるのか、といった視点で考えた上で、自分の行動を決めようとしていることがわかります。

 

あなたはどちらの軸足が強いでしょうか?

 

これはどちら側に軸足が寄っているから良いとか悪いとか、という問題ではなく、

 

「その状況下にあるときに、どちらの視点で見ている自分がいますか?ということを知っておいてくださいね」

 

という意味です。

 

これが自分自身の姿を第三者の目で見ることにもつながります。

 

【自己基準型】のAさんは、次のような表現を使うことが多そうです。

 

「あなたも、○○だと思いませんか?」

「あなたも当然○○だろう、とお感じになっていると思いますが・・・」

「既にお分かりだと思いますが・・・」

「これから先はご自身でお決めになることですよね」

「もっと情報が欲しいですね」

 

これらはすべて自分の内側にある一定の基準や価値観に基づく意識や行動をあらわしている表現です。

「自分がそうだから、相手もそうだろう・・・」といった自分の中にある無意識の前提を言葉にあらわしたものと言えるでしょう。

 

【他者基準型】のBさんは、次のような表現を使うことが多そうです。

 

「これは皆様からご好評をいただいているものです」

「これが一番のお薦めになります」

「この分野の専門家のご意見では・・・」

「数多くのフィードバックによると・・・」

「あなたは、○○すべきだと思います。」

 

こういった言葉は、その判断基準を自分以外の世界に置いていることがわかります。

自分の判断よりも周囲の人や専門家の意見や評判を気にしながら決めていこうとする姿勢です。

 

「周りの人の目や、関係する他の人の考え方を良く理解して、賛同を得ながらやらないとダメですよね」という前提があることがわかります。

 

例えば、この特徴を持った典型的な方の質問としては、「ねえ、私って人の目を気にしているように見える?」です。

 

こういった姿勢は簡単な質問をして知る方法もあります。次の質問です。

 

「うまくいったとき、“うまくいったなぁ”・・・って何で判断しますか?」

 

【自己基準型】の人は、以下のようなことを言うかもしれません。

 

「自分の中に湧き上がる達成感でわかります」

「何となく自分の中で感じるんですよね」

「自分で「やったぁ!」と思える瞬間があるんです」

「胸に手を当てると、うまくいったときは何か違う感じがするんです」

「自分の心の中に「うまくいった!」というささやきが聞こえる気がするんです」

あくまで自分内部の感覚を大切にしている姿勢です。

 

【他者基準型】の人は、以下のようなことを言うかもしれません。

 

「大きな拍手と歓声をいただけたので・・・」

「上司から(先輩から、先生から)良かったと言ってもらえたので・・・」

「アンケート結果のコメント欄を見て・・・」

「尊敬する方からお褒めの言葉をいただいたので…」

「私への周囲の方々の対応が変わったので・・・」

 

自分自身よりも、周囲の方々の反応に軸足のある姿勢です。

 

無意識に口から出てくる相手の言葉から、その人の本音部分がわかることで、あなたのコミュニケ―ションの質も変わるかもしれません。

 

あるいは、自分の発した言葉から、自分自身のことをより深く知るチャンスを得ることになるかもしれません。

 

これは将来を目指す成長には欠かせないことだと言えるでしょう。

 

次回は、ものごとを決める際に、将来を見て決めようとする【これから何する型(オプション型)】なのか、今までの実績等、過去を見て決めようとする【今まで何した型(プロセス型)】なのかといったように、未来と過去のどちらに軸足を置いて考えていく姿勢が強いのか、といったことについて触れていきたいと思

 

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